吉隆坡污水管網(wǎng)工程是中交在馬來(lái)西亞的另一戰(zhàn)略性進(jìn)入項(xiàng)目，也是第一個(gè)市政項(xiàng)目。曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)越南頂管項(xiàng)目、西貢國(guó)際集裝箱碼頭項(xiàng)目、越南蓋林國(guó)際集裝箱堆場(chǎng)等項(xiàng)目的孫前金擔(dān)任了這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理。
雖然是小工程，但是在精細(xì)的管理下，這樣的戰(zhàn)略性進(jìn)入項(xiàng)目仍然能夠獲得利潤(rùn)。中交建吉隆坡污水管網(wǎng)工程項(xiàng)目經(jīng)理孫前金說(shuō)，只要有心，不僅節(jié)省費(fèi)用，還可以把國(guó)內(nèi)企業(yè)帶出來(lái)。
瞄準(zhǔn)市政項(xiàng)目的敲門(mén)磚工程
記者：吉隆坡污水管網(wǎng)工程的合同額只有3540萬(wàn)美元，是我考察“一帶一路”所有工程中合同額最少的。為什么要接這么小的工程？
孫前金：這個(gè)項(xiàng)目是中交集團(tuán)在馬來(lái)西亞第一個(gè)市政頂管項(xiàng)目，是一個(gè)戰(zhàn)略性進(jìn)入市場(chǎng)的工程。根據(jù)馬來(lái)西亞第十個(gè)五年計(jì)劃，目標(biāo)是到2020年進(jìn)入世界高收入國(guó)家，所以現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目處于爆發(fā)期。僅就吉隆坡市而言，這里正在修建城軌、地鐵，馬上要上高鐵項(xiàng)目（馬新高鐵）。他們有一種說(shuō)法，希望吉隆坡在2040年比肩倫敦。就馬來(lái)西亞市政項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，吉隆坡目前排水系統(tǒng)已經(jīng)老化，有的地方由于管徑太小或者已經(jīng)堵塞，還有一些地區(qū)原來(lái)就沒(méi)有排水系統(tǒng)，下雨時(shí)水位很高，甚至淹沒(méi)了汽車(chē)。所以吉隆坡的污水局出資改造排水管線，屬于政府的現(xiàn)匯項(xiàng)目。由于馬來(lái)西亞政策不允許外國(guó)公司總包工程，我們只能做分包。這個(gè)項(xiàng)目總長(zhǎng)21.7公里，其中有4公里是開(kāi)挖埋管，要建287個(gè)井，頂管有七種管徑，最小的37.5公分，最大的1.5米。其中37.5公分的大概有8.4公里，預(yù)埋深度6-7米，4公里開(kāi)挖部分深度只有兩米左右，工期為35.5個(gè)月。我們目前已經(jīng)做了20多個(gè)井，很有信心按期完工。
記者：競(jìng)標(biāo)過(guò)程主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
孫前金：投標(biāo)的中國(guó)企業(yè)只有我們一家，有馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)氐膸准移髽I(yè)，還有一家意大利的公司。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)技術(shù)能力差一些，而意大利公司報(bào)的價(jià)格比我們高了1.5倍，最后我們中標(biāo)了。
記者：為什么采取暗挖施工？頂管工程的難度在哪里？
孫前金：在一個(gè)已經(jīng)建成的城區(qū)開(kāi)挖埋管，造價(jià)和對(duì)交通的影響很大，而采用地下頂管（Pipe jacking）工藝是最好的選擇，但是對(duì)施工設(shè)備以及操作技術(shù)要求比較高。頂管工程不同于路、橋、碼頭的土建工程，可以在大范圍內(nèi)施工，頂管的工程是一條線，60米左右建一個(gè)作業(yè)井，作業(yè)面在一兩個(gè)點(diǎn)上，一截一截地施工，之后再把它們連起來(lái)。做好井后把機(jī)頭直接頂進(jìn)去，壓力把土擠到機(jī)頭里面，再通過(guò)水循環(huán)把土排出去，再通過(guò)導(dǎo)盤(pán)動(dòng)力把管子一截一截頂進(jìn)去。因?yàn)槭窃诘叵鹿ぷ鳎圆僮魅藛T要具有一定的抗壓能力，特別是在遇到障礙物的時(shí)候，假設(shè)不夠耐心或者出現(xiàn)急躁情緒，就會(huì)造成設(shè)備的毀壞。
記者：這個(gè)工程量，你們做了多久？
孫前金：2014年7月11日拿到中標(biāo)通知書(shū)，合同是以馬幣林吉特結(jié)算的，那時(shí)馬幣匯率大概是3.25︰1美元，而現(xiàn)在變?yōu)?.66︰1美元。我們?cè)谀玫胶贤篑R上簽訂了國(guó)外設(shè)備采購(gòu)的合同，否則因匯率的變動(dòng)就要損失12個(gè)點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目合同額只有3540萬(wàn)美元，中標(biāo)的時(shí)候我們估算基本上這個(gè)工程好的情況是打個(gè)平手，如果成本控制不好，或者不能規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)虧損。因?yàn)檫@項(xiàng)工程是公司的一個(gè)戰(zhàn)略性進(jìn)入的工程，主要目的不是賺錢(qián)，而是把項(xiàng)目做好，建立好的信譽(yù)，是瞄準(zhǔn)馬來(lái)西亞未來(lái)市政項(xiàng)目的敲門(mén)磚工程。目前看來(lái)，我們不僅達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，而且在這個(gè)工程上也能有3個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)回報(bào)。
記者：為什么一個(gè)平手的項(xiàng)目可以得到利潤(rùn)？你們是通過(guò)什么手段實(shí)現(xiàn)？
孫前金：我們這個(gè)項(xiàng)目主要的成本有三塊，設(shè)備、管材和人工費(fèi)。精細(xì)化管理至關(guān)重要，同時(shí)我們也做了一些設(shè)計(jì)優(yōu)化。比如，原報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)是使用鋼板樁做工作井，我們到現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，施工道路比較狹小，而鋼板樁沉井需要的空間比較大，為了減少對(duì)交通的影響，當(dāng)然也出于節(jié)約成本的目的，我們與業(yè)主協(xié)商使用混凝土沉管。僅此一項(xiàng)可以節(jié)省施工成本160萬(wàn)人民幣。
記者：還有其他的節(jié)約成本措施嗎？
孫前金：原來(lái)設(shè)計(jì)的施工方案是使用小型挖掘機(jī)查檢沉井周邊障礙物，比如各種纜線。因?yàn)榇蠖鄶?shù)管線的直徑很小，如果挖掘機(jī)挖太多的土勢(shì)必回填和修復(fù)，那也將是一筆很大的費(fèi)用，加上如果挖掘的時(shí)候不小心挖斷電纜，就將面臨天價(jià)的賠償。我們使用了地下探測(cè)儀，可以探測(cè)到地下六米，沉井位置有沒(méi)有電纜、管線一目了然，不需要使用小型挖掘機(jī)試挖了。一臺(tái)地下探測(cè)儀設(shè)備只花了12.3萬(wàn)馬幣，如果采用挖掘機(jī)試挖再修復(fù)的方法，全部工程僅這一項(xiàng)要支出200萬(wàn)人民幣，成本差別很大。在報(bào)價(jià)的時(shí)候，這項(xiàng)費(fèi)我們當(dāng)時(shí)報(bào)了300萬(wàn)，現(xiàn)在使用探地雷達(dá)，節(jié)省的支出就變成利潤(rùn)了。從目前完成的20多個(gè)施工沉井看，非常成功。
“很希望通過(guò)工程把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品帶出來(lái)”
記者：如此小的一個(gè)工程讓你們做的有聲有色。
孫前金：只要有心，不僅節(jié)省費(fèi)用，還可以把國(guó)內(nèi)企業(yè)帶出來(lái)。比如項(xiàng)目挖井時(shí)要做交通管控，國(guó)內(nèi)施工臨時(shí)的紅綠燈標(biāo)志這里沒(méi)有，他們常用的是旗人指揮交通，一組就要一前一后兩個(gè)人。我算了一下，如果使用旗人，整個(gè)項(xiàng)目下來(lái)要160萬(wàn)馬幣（300萬(wàn)人民幣）。馬來(lái)西亞人遵守交通規(guī)則的素質(zhì)很高，很少有人闖紅綠燈，但是人指揮交通不一定聽(tīng)，如果是旗人在指揮交通，特別是陰天下雨時(shí)光線暗，萬(wàn)一掉到井里非常危險(xiǎn)。混凝土沉井的直徑3.3米，最深的11.5米。我們與業(yè)主交流后就改用了臨時(shí)紅綠燈交通標(biāo)志，一共買(mǎi)了六組紅綠燈，總共花了10萬(wàn)塊錢(qián)人民幣。看到我們?cè)诠こ讨惺褂媒煌ㄐ盘?hào)燈，現(xiàn)在有國(guó)內(nèi)企業(yè)人找我們，希望我們?cè)隈R來(lái)西亞推廣并做銷(xiāo)售代理。
記者：這種情況很有意思！
孫前金：其實(shí)我們很希望通過(guò)工程把國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品帶出來(lái)。這個(gè)工程使用最多的是頂管設(shè)備，學(xué)名叫頂管機(jī)頭，目前中國(guó)制造相對(duì)便宜很多，比如鎮(zhèn)江安達(dá)機(jī)械有限公司，但他們只生產(chǎn)70CM管徑以上的。這個(gè)工程使用最多的是37.5CM管徑的機(jī)頭，我們只能購(gòu)買(mǎi)臺(tái)灣或者德國(guó)的設(shè)備，臺(tái)灣的設(shè)備一臺(tái)是人民幣220萬(wàn)左右，德國(guó)的更貴一些。而國(guó)內(nèi)1.2米的設(shè)備只需50萬(wàn)人民幣。
一般來(lái)說(shuō)，頂進(jìn)系統(tǒng)管徑越小集成化程度越高，我們希望國(guó)內(nèi)廠家能夠研發(fā)小口徑的頂管設(shè)備，因?yàn)槲覀兒竺鎸⑦€有更多的工程，我們希望使用中國(guó)制造的設(shè)備。
記者：更改了施工防護(hù)材料，或者替換交通信號(hào)燈，都要與總包或者業(yè)主溝通，一般來(lái)講，作為分包商這是一個(gè)比較困難的環(huán)節(jié)，是這樣嗎？
孫前金：是。業(yè)主是吉隆坡污水局，我們之間建立了一個(gè)與業(yè)主和總包的交流機(jī)制，每個(gè)月有兩次交流會(huì)，施工中有什么問(wèn)題都會(huì)在會(huì)上協(xié)商，反復(fù)交流與溝通。總包公司在頂管工程方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以要耐心的解釋?zhuān)麄兒苄欧覀兊膶?shí)力與專(zhuān)業(yè)能力。當(dāng)我們提出使用混凝土沉管的時(shí)候，業(yè)主感覺(jué)到很新穎。當(dāng)時(shí)我們還提了另外一個(gè)方案，就是用磚砌施工井，這種工藝很成熟，在國(guó)內(nèi)我們做過(guò)很多，也將節(jié)省更多的施工成本。他們接受了混凝土沉管，下一步我們將邀請(qǐng)業(yè)主到國(guó)內(nèi)參觀在建的使用磚砌施工井項(xiàng)目，他們表示愿意多看看。如果能夠使用磚砌工作井，還能節(jié)省100多萬(wàn)人民幣。不要看這個(gè)項(xiàng)目合同額少，但是施工點(diǎn)太多，如果一個(gè)點(diǎn)多支出2000塊，五六十萬(wàn)就沒(méi)了。
記者：如果沒(méi)有優(yōu)化施工，項(xiàng)目肯定就會(huì)虧損了，你們的工程越做越精細(xì)了。
孫前金：是的。除了工程之外，我們中交特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，在外面做工程也要承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。馬來(lái)西亞基礎(chǔ)基建大學(xué)的校長(zhǎng)也拜訪了我們，這是一所私立的基礎(chǔ)設(shè)施工程大學(xué)，從這里畢業(yè)的學(xué)生日后很多成為業(yè)界的精英。我們吸收了幾個(gè)土木工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在這里實(shí)習(xí)，校長(zhǎng)想親自看看學(xué)生們的實(shí)習(xí)情況，另外也將交流有關(guān)吸收畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題。我們也在考慮吸收一些本地畢業(yè)生，他們既可以說(shuō)華語(yǔ)，又會(huì)講英語(yǔ)，比中國(guó)過(guò)來(lái)的一些大學(xué)生適應(yīng)能力更強(qiáng)。特別是語(yǔ)言能力，中國(guó)現(xiàn)在的大學(xué)生雖然通過(guò)了四級(jí)英語(yǔ)考試，但是由于沒(méi)有語(yǔ)言環(huán)境還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的適應(yīng)。
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